秋冬季节,人们随着气候的转冷而变得更加懒惰。想要动起来的第一步,便是选择一件合适的运动装备。不过,即便是服装旺季,对于运动服来说,却仿佛进入了一个寒冷的销售冬天。寒冷的天气大幅度降低了户外活动和健身热情,因此,为了让顾客迈出购买之举,门店陈列显得尤为重要。
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在许多运动品牌店铺中,我们常见到男女风格保持一致,没有明显区分性。传统体育品牌商店往往以深色调为主,以黑色为基调进行内部装饰,只有走进照明区域才能感受到服装特点,这样的视觉展示只有迫切需要运动服的人才愿意走进去体验,还可能给顾客一种迷茫感。
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相比之下,有些品牌尝试采用科技感作为主流风格,如上海南京东路001NIKE旗舰店,它融入LED灯光营造前卫、现代、时尚氛围。但这种前卫科技氛围主要吸引男性顾客。在001旗舰店模特展示区,我们看到女模特与男模特穿搭几乎无异,不够突出女性视觉差异。
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然而,在全民健身热潮中越来越多女性加入锻炼行列,不仅要满足喜欢运动女性群体,还要吸引有需求但不爱锻炼的女性,从而提升门店业绩。
位于罗马的一家NIKE门店则采取了一种不同策略,在秋冬淡季调整陈列,将高冷技术感抛弃,用自然亲和力展现运动与人之间的情感联系。
首先,该门店使用舒适的地面色系及莫兰迪色系组合,使得运动服呈现生活居家感觉,一方面弱化力量感,另一方面带来了亲和、生活化、 여성化视觉效果,即使是不爱運動的懒女人也能被吸引。
其次,加上绿色的植物,让空间充满温暖白炽灯光,为凋零秋冬季节增添活力与温馨。不仅提高了女性进店率,也增加了她们停留时间。
在陈列技巧上,该门店除了深色系还使用柔软粉色作为主要搭配颜色。在流水台陈列中,将产品拟人化动作,让商品与女性产生场景交流效应。
从吸引顾客再到留住脚步,最终满足场景需求穿搭,技法组合都不可或缺。良好的陈列可以打破表面的无关紧要,让消费者通过美观外表了解内在世界。这就是实体商铺中的VMD视觉互动模式——自己能成交,是VMD最独到的特色。如果你想将普通商铺升级成为对话型商铺,并实现自主成交,《实体陈列课程》就是帮助你实现这一目标的一个宝贵资源。这不仅教授理论,更注重实操指导,每位学员都能掌握实际操作技巧并获得职业能力认证。