中华服饰网上的NIKE陈列既激发了懒惰女人的购买欲又耐不住人心动

秋冬季节,随着天气的变化,人们也变得更加懒惰。想要动起来的第一步,便是需要一套合适的运动装备。不过,即便是服装旺季,对于运动服来说,却仿佛进入了一个寒冷的销售冬季。寒冷的天气让户外活动和健身热情大受打击,因此,门店陈列成为了吸引顾客的一种重要手段。

在一些运动品牌的大型门店中,我们常常看到男女客户没有明显区分之处。传统风格的门店往往以深色为主,如黑色氛围内饰,只有走进射灯区域才能感受到服装特点,这样的视觉展示,只能吸引那些迫切需要购买的人,而且可能会给顾客带来迷茫感。而科技感则是另一种流行风格,如001NIKE旗舰店,那里通过LED灯等元素营造前卫、时尚的氛围,但这种设计更倾向于吸引男性。

然而,在全民健身浪潮中,越来越多女性加入了健身行列,而运动品牌则必须在这个淡季吸引并满足这些女性消费者,以提升业绩。这家位于罗马的NIKE门店就做出了重大调整,它摒弃了高冷感而采用自然亲和式陈列,让运动与人之间产生亲和力。

首先,该店使用舒适的大地色系及莫兰迪色系进行VP视觉展示,使得商品看起来像生活居家服。此举既弱化了力量感,又给予女性顾客温馨、生活化、女性化的情感体验,即使是不爱运动的人,也难以抗拒这场视觉盛宴。

其次,通过绿植调节环境,并使用温暖白炽灯光,将秋冬季节中的凋零变为充满活力的温馨空间,不仅提高了女性进店率,还增加了她们停留时间。在陈列搭配上除了深色系,还使用柔软粉色的搭配,让商品与女性形成场景交流。

从吸引顾客到留住他们,再到满足他们穿搭需求,每一步都不可或缺。正如“无人会透过你毫不在乎外表去了解你的内心”,这句话同样适用于实体商铺,让陈列产生迎合顾客美观效果,用美学吸引他们,让产品自主与顾客交流,最终实现主动成交,从而提升业绩。这就是VMD视觉门店所追求的一种运作方式。如果你想把普通商铺升级为这样的VMD形象定位体系,你可以参加米兰欧《实体陈列服饰搭配课程》该课程结合专业技法与系统性教学,为每位学员提供职业能力培养,同时注重实操性指导,使学生能够掌握落地操作技巧,并具备就业资格。

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