秋冬季节,人们随着气温的降低而变得更加懒惰。想要鼓励运动,但在寒冷的天气中,这种想法显得尤为重要。然而,尽管这是服装销售旺季,对于运动装备来说,却似乎是它们销量最低的时期。户外活动和健身热情受到了抑制,因此店铺陈列成为了吸引顾客的关键。
许多品牌门店试图通过保持男女风格一致来吸引顾客,但这往往无法有效区分男性和女性。在传统运动品牌的店铺里,深色调主导,黑色氛围下只有特定区域才能感受到服装特色,这样的展示只能吸引那些迫切需要运动服的人,并可能给人一种迷茫感。而科技感则是另一种流行趋势,如001NIKE旗舰店所展现,那里的LED灯带来了前卫、明快、时尚的感觉。但这种前卫科技氛围更适合男性,而对于女性消费者来说则不够贴心。
然而,在全民健身热潮中越来越多女性加入到健身行列之中,除了满足喜欢运动的女性需求,更要吸引有运动需求但仍然较少参与的人群,从而提升门店业绩。这家位于罗马NIKE门店就采取了不同的策略,它摒弃了高冷感,将运动与生活自然相结合。
首先,该门店采用舒适的大地色系和莫兰迪色系组合,使得 운동服呈现出居家般温馨柔软的一面,这样做既弱化了力量感,又给予女性第一印象是亲和、生活化、女性化,让她们对体育活动产生积极态度,即使是不爱運動的懒女人也能被视觉所吸引。此外,绿色的植物增添了一份生机与温暖,以及白炽灯光营造出温馨活力,是秋冬季节难以忽视的一笔美丽画卷。
在陈列搭配上,不仅使用深色系,还融入柔软粉色的元素。在流水台上的动作展示,让商品与潜在客户建立场景交流。从吸引顾客到留住他们,再到满足他们穿搭需求,每一步都不可或缺。这正如俗话所说:“没有人会透过你自己毫不在乎的外表去了解你的内在”,这句话同样适用于实体商铺,让陈列自主与顾客交流,以此实现主动成交,最终提升业绩。
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